Uma das questões centrais do campo da estratégia transita em torno das suas relações com a performance empresarial. Considerando a mportância desta temática, o artigo objetiva descrever e analisar como se dão as relações entre perfil empresarial, estratégia adotada e performance em mercados internacionais, em empresas do setor de couros e calçados. A análise do perfil empresarial identificou empresas de médio e grande porte, maduras no setor, que realizam planejamento para orientar suas ações e que se preocupam em monitorar alterações no ambiente com o qual se relacionam. O uso de um modelo multivariado de análise estatística evidenciou que as principais variáveis que discriminam o grupo pesquisado são o perfil estratégico, a realização de planejamento e o monitoramento ambiental. As empresas com Receita Operacional Bruta superior apresentam menor porte, realizam atividades de planejamento apenas eventualmente, não efetuam monitoramento ambiental e adotam uma postura estratégica defensiva.