Abstract
Tüm dünyada olduğu gibi ülkemizde de bankacılık sektöründe müşteriler,
gelişmiş teknoloji ve nitelikli insan gücüne rağmen sıklıkla çeşitli hatalara maruz
kalmaktadırlar. Her zaman hataların önüne geçmek mümkün olmadığından, hataların
nasıl telafi edileceğinin belirlenmesi ve uygun telafi seçeneklerinin kullanılarak müşteri
sadakatinin nasıl sürdürülebileceğini belirlemek, bu çalışmanın ana amacını
oluşturmaktadır. Bu amaç doğrultusunda veri toplama yöntemi olarak anket kullanılmış
olup, anket soruları kamu ya da özel banka ayrımı yapılmaksızın bankalardan hizmet
alan ve hataya maruz kalmış müşteriler arasından rastgele seçilen 395 kişiye
uygulanmıştır. Ankette elde edilen verilere SPSS (Statistical Package for the Social
Sciences) 21 ve AMOS programları aracılığı ile normallik testi, açıklayıcı ve
doğrulayıcı faktör analizi uygulanmıştır. Analizler sonucunda, uygulanan telafi
stratejilerinin ve müşterin hatanın ardından bankadan beklentileri ile telafi
performansının algılanan kalitesi arasında anlamlı bir ilişki olmasının yanı sıra, telafi
performansının algılanan kalitesi ile güven, tatmin, sadakat ve ayrılma davranışları
arasında da anlamlı bir ilişki olduğu ortaya çıkmıştır. Bu anlamlı ilişki, başarılı olarak
algılanan telafi performansının müşterilerin bankaya karşı duyduğu güven, tatmin ve
sadakat oluşumuna katkı sağladığı ve müşterilerin hatanın ardından bankadan
ayrılmasını engellediğine işaret etmektedir. Ancak araştırmada müşterilerin telafi
sonrası bankaya olan düşünce, tutum ve davranışlarını sınırlı şekilde sosyal medyada
paylaştıkları sonucuna ulaşılmıştır. Bu doğrultuda bankalar kendilerine güvenen, tatmin
ve sadık müşterilerin devamlılığını sağlayabilmek ve yeni müşterilere ulaşabilmek için
doğru telafi uygulamalarını hayata geçirmelidirler.
Customers receiving banking services are frequently exposed to various mistakes
in our country as well as all over the world despite the advanced technology and the
qualified human resources. The main purpose of this work is to determine how to
recover from mistakes and how to maintain customer loyalty using appropriate
recovery options as it may not always be possible to prevent mistakes. For this purpose,
a questionnaire was used as a data collection method and the survey questions were
applied to 395 randomly selected customers who received services from banks without
distinction of public or private banks and exposed mistake. The normality test,
descriptive and confirmatory factor analysis were applied to the data obtained in the
questionnaire via SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) 21 and AMOS
programs. Based on the analysis, it was seen that there is a significant relationship
between the applied recovery strategies, the expectations of the customers from the
bank and the perceived quality of the recovery performance. Furthermore, it was found
that there is also a meaningful relationship between the perceived quality of recovery
performance and trust, satisfaction, loyalty and leaving behaviors. This meaningful
relationship indicates that the recovery performance which is perceived to be successful
contributes to the confidence, satisfaction and loyalty of the customers towards the bank
and prevents customers from leaving the bank after a mistake. However, it was
concluded by the survey that after the recovery the customers shared limitedly their
thoughts, attitudes and behaviors towards the bank on social media. In this
direction, banks must apply correct recovery applications in order to ensure the
continuity of self-confident, satisfying and loyal customers and to reach new customers.
Citation
ID:
13180
Ref Key:
eren2017bankalardaisletme