Bu çalışmanın amacıişletme sahiplerinin işi devredecekleri varislerinde ne gibi özellikler aradıklarını belirlemektir. Bu amaçla Ardahan ve Sivas ili Ticaret ve Sanayi odasına kayıtlı, toplam 57 işletme sahibi ile yapılandırılmış mülakat gerçekleştirilmiştir. Çalışmada elde edilen verilerin önemli bir kısmı istatistiksel analize uygun olmadığından veriler yüzdelik tablolar şeklinde derlenmiştir. Bazı sorular için SPSS analiz programında Tanımlayıcı analiz ve Çoklu Yanıt analizleri gerçekleştirilmiştir. Yapılandırılmış mülakat görüşmesine Ardahan’dan 28, Sivas’tan 25 işletme sahibi katılmıştır. Katılımcıların işletmelerini devredecekleri variste aradıkları özelliklerde ise “Dürüstlük, İşletmeye Sadık Olmak, Girişimci ve Atak Olmak”gibi özellikler ön plana çıkmıştır.